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新号如何获取第一批用户

2021年04月26日 阅读量:

在短视频行业日益红火的当下,每一天都有许多新的短视频团队诞生。他们其中有许多没有在用户的心里留下一点痕迹就消失了,究其根本就是因为他们没能把握住第一批用户。第一批用户虽然不意味着一个短视频团队营利的开始,但是从长远的战略眼光来看,第一批用户比初期营利具有更大的意义。

用自身IP打造光环

在2017年里,IP已经成了网络中的一个流行词汇。那么究竟什么是IP呢?IP即Internet Protocol的缩写,原意是指知识产权,现在被扩展解释为一切拥有知名度、具备一定市场价值的东西。短视频团队如果使用大lP相关的一些内容来丰富作品内容,会起到很好的获取第一批用户的作用。

2017年似乎是嘻哈文化盛行的一年,国内外都纷纷推出了推广嘻哈的电视节目。在短视频领域里也有很多团队制作了嘻哈相关的作品。其中有一个短视频系列在国内外都引起了很大的反响,那就是“迪士尼公主说唱大战”。这一系列的短视频每一期都会选择两个迪士尼公主,以她们的形象进行说唱对战。将每个迪士尼公主的故事内容重新编写,以说唱的形式表现出来。

新号如何获取第一批用户

迪士尼公主系列可谓是全球性的大IP,每一个公主都深受孩子和成年人的喜爱。迪士尼每年也在不断推出新编版的公主电影,持续保持IP的热度。说唱这种音乐形式的接受度较窄,往往只有一些追求潮流的年轻人喜爱。不了解说唱的人在接触初期很难对其产生兴趣,这也是说唱类短视频经常热度一般的原因。但是有了迪士尼公主这—光环加持,就不一般了。

作为深受大众喜爱的迪士尼公主,她们中的每一个都有大量的“粉丝”,所以这种两两一组的对战方式制造了争论点,会引起她们的“粉丝”各自站队,争论到底哪个公主更胜一筹,从而引发舆论话题,增加了短视频的播放量,获得大量“粉丝”。

除了使用大IP以外,还可以将自身变成一个IP。在这种情势下,吸引用户的就不再单纯是短视频内容了,而变成了一个人。将价值转化到自己身上以后,不仅可以吸引用户,还无须再担心同类短视频的竞争。当你成为一个IP的时候,就具有了短时间内的不可替代性,自然而然地就吸引到了一大群用户。

想要成为一个IP,必须要有独特性。只有用户从你身上能够得到从别人那里得不到的东西时,他们才会认同你,并且这些东西必须是原创的,抄袭而来的东西永远都不会真正变成自己的,只有原创才是保证短视频持续生命力的不二关键。这必定是一个艰难的过程,坚持很重要,只有不断地坚持努力才能获得最终的认可。

在自身IP的打造阶段,首先要选准定位。准确的定位来自短视频制作者对于自身作品的正确认知。制作者可以通过用户调研、访谈的方法多多了解用户对作品的看法,这样才能抓准重点,避免出现偏差。

在打造IP的过程中,抓住时机是非常重要的。现在各大平台上都有数不胜数的短视频团队,然而成为“网红”的却是凤毛麟角。每一个机会都是稍纵即逝的,在发展过程中如果没能把握住机会,想要再次打造IP,或许要等待很长的时间。抓准时间,打造爆款IP可以为短视频未来的发展提供极大的便利。

在某个短视频在用户群体中得到很大的反响的时候,短视频制作者就应该对此种现象加以研究,找出其最受用户欢迎的点,从而以这个角度打造系列IP,不断刷新存在感,在不同的平台上进行发布推广,最大限度地吸引来用户,与其加深联系。只有将作品与用户紧密联系在一起,才能使得IP真正产生影响力。

“大咖” 背书,传递影响力

“大咖”指的是在某个领域取得很大成功的人。而背书则指的是某个人发表对某人或某事的支持。

“大咖”背书利用了“大咖”自有的影响力来为一个新的短视频团队做推荐,从而将自己的“粉丝”传递成对方的"粉丝”,现在有很多“网红” 公司都是以这种方式来进行营销的,在他们捧红了一个短视频主播后就会令其与该公司新人互动,从而带动新人人气,快速获取第一批用户。

心理学.上将这种现象称为” 名人效应”。名人效应指的是名人会引起他人注意并扩大影响的-种心理

现象的统称。用户通过"大咖”背书会获得一种天然的信任感, 起到一种”名人效应”的效果。用户

作为该“大咖” 的“粉丝”,对于自己喜爱的人自然是信任的,对于"大咖”推荐的人,也就产生了一种爱屋及乌的心理,自然也就愿意去关注。“大咖” 背书利用其知名度与美誉度为用户提供了安全感,从而建立了信任体系,增强了新短视频团队的可信任度。

Papitube是papi酱所发起的一-个创意视频平台,截止到2017年底, 已经签约了30名短视频创作者,如图7 -2所示。Papitube就是一个非常 典型的通过"大咖”背书来传递影响力的平台,其签约的短视频创作者有很多在之前都没有什么名气,但是通过平台的推广之后,很快就吸引了一批用户。这种多元化的融合就让Papitube这个平台拥有了丰富的形式及不断创新的内容。

"大咖”背书是一个信息传播的过程,其为新短视频团队提供了获取第一批用户的机会,起到了正面积极的作用,而当该团队逐渐取得人气之后又会反作用于"大咖”,形成一个良性循环。随着团体的不断外扩,可以吸收更多的短视频团队,影响力也同样不断在变大,对于用户的吸引力也就在不断增强。

借助热 点话题,提升热度

想要借助热点话题提升短视频的热度,首先要找到热点话题。热点话题指的是在一定时间、 范围内,人们最为关心的问题。短视频团队通过制作与其相关的短视频可以在用户基础非常薄弱的时候获取第-批用户。常见的热点话题分为周期性热点话题与突发性热点话题两种。

周期性热点话题在用户间造成影响的持续性较长,短视频团队在进行制作的时候准备时间也比较充分。比如,在2017年末大火的网剧《白夜追凶》就成了喜爱电视剧的用户群体中一个被津津乐道的热点话题,几乎所有与电视剧相关的网站与杂志都在关注。一个想要走影视剧解说类的短视频团队借助这个热点话题无疑可以很快提升热度。

在《白夜追凶》的热度逐步攀升到最高点的时候,各个制作影视剧解说类短视频的团队都纷纷推出了相关的短视频。于《白夜追凶》的观众群体基数较大,很快这些短视频就得到一定的关注。对于一个热点问题,一定会有很多短视频团队都进行相关内容的制作,想要从中脱颖而出,就必须要有自己的特色。从图7-3中我们可以看到,每个短视频的侧重点都有所不同,有的是在讲解剧情,有的是在评价演员演技,有的是侧重于情感。从同一个热点问题中找到不同的切入点,提一个短视频通过结合热点从而获得热度的最有效方法。

突发性热点话题往往不具备预测性,一经爆出就引 |起轩然大波。对于短视频团队而言,由于作品的制作需要时间,很难在这种热点话题讨论度最高的时候推出短视频。而且突发性热点话题的变化性也很大,很有可能在讨论过一两天后突然又爆出新的证据翻转原来的事实。对于这种话题,短视频团队在选取的时候必须仔细分辨,避免短视频制作到一半后又不得不作废的情况产生。

热点问题的借助也必须遵从-定的章法。热点的选取必须与短视频未来发展的定位相关联,关联性强的短视频吸弓|来的用户才会为以后的发展提供帮助。在这个信息社会里,每天都会产生新的热点,作为制作者一定要有所取舍,避兔出现短视频作品内容松散的情况。而且选择的切入点尽量符合主流用户的思想观念,避免产生冲突。虽然冲突会在-定时间内带来关注度,但是同时也会导致用户的流失,令短视频热度下跌。

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